Warum sich der Erfolg von Google-Ads-Kampagnen nicht nach ein paar Tagen beurteilen lässt
Eine der häufigsten Fragen, die wir von neuen Kunden bekommen, lautet: „Wie lange dauert es, bis wir sehen, ob sich Ihre Arbeit für uns lohnt?“ Die ehrliche Antwort: Der Erfolg von Google Ads lässt sich nicht sinnvoll nach ein paar Tagen oder wenigen Hundert Euro Budget beurteilen – dafür braucht es genug Daten.
Statt auf Bauchgefühl zu setzen („es fühlt sich nicht gut an“) betrachten wir bei AdLexio grundsätzlich Zahlen: Klicks, Conversions, Conversion-Werte und langfristig natürlich auch Ihren Gewinn. In diesem Beitrag erklären wir anhand eines einfachen Rechenbeispiels, ab wann Sie unsere Arbeit realistisch bewerten können und warum Geduld und ein faires Testbudget entscheidend sind.
Erfolg bewerten heißt Daten bewerten – nicht nur Klicks
Klicks allein bringen noch keinen Umsatz. Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert: Anfragen, Verkäufe, Buchungen – also Conversions. Erst wenn wir genügend Conversions und ROAS (=Return on Ad Spend -> Conversion Wert/Ad Spend) sehen, können wir seriös einschätzen, welche Keywords, Anzeigen und Zielgruppen wirklich Potenzial haben.
Damit das möglich ist, brauchen wir zwei Dinge:
- einen klar definierten Conversion-Wert (z. B. dynamischer Umsatz in einem Online Shop, oder durchschnittlicher Auftragswert für Anfragen per Formular, etc.) und
- ausreichend Werbeausgaben, um genügend Daten für alle relevanten Keywords zu sammeln.
Ein Praxisbeispiel: 80 € Conversion-Wert und 50 Keywords
Schauen wir uns ein konkretes Beispiel an, das wir im Alltag häufig so oder so ähnlich sehen.
Wir gehen davon aus, dass eine Conversion im Schnitt einen Wert von 80 € für Ihr Unternehmen hat. Das kann sein:
- der Verkauf eines Produkts in einem Online-Shop mit durchschnittlich ca. 80 € Umsatz pro Bestellung oder
- das Einsenden eines Kontaktformulars auf Ihrer Website, das im Durchschnitt zu etwa 80 € Auftragsvolumen führt.
In unserem Beispiel starten wir mit einer Kampagne, die rund 50 Keywords umfasst – eine durchaus realistische Größenordnung (wenn auch am unteren Ende), wenn verschiedene Produkte, Leistungen oder Suchintentionen abgedeckt werden sollen.
Grundprinzip: Jedes Keyword sollte „eine faire Chance“ bekommen
Wenn eine Conversion 80 € wert ist, dann ist ein naheliegender Startpunkt:
Jedes Keyword sollte ungefähr 80 € an Werbekosten „bekommen“, bevor man eine endgültige Entscheidung trifft.
Die Logik dahinter ist einfach:
- Wenn ein Keyword nach 5 oder 10 € noch keine Conversion gebracht hat, sagt das noch sehr wenig über sein Potenzial aus.
- Wenn ein Keyword dagegen 70-80 € an Kosten verursacht hat und immer noch keine einzige Conversion bringt, ist das ein ziemlich deutliches Signal.
Die Beispielrechnung: 50 × 80 € = 4.000 € Testbudget
Rechnen wir das einmal durch:
- Conversion-Wert: 80 €
- Keywords: 50
- „faire“ Ausgaben pro Keyword: 80 €
Daraus ergibt sich:
50 Keywords × 80 € = 4.000 € Werbeausgaben
Das bedeutet: Bevor man sich ein wirklich fundiertes Urteil darüber erlaubt, ob die Kampagne insgesamt und einzelne Keywords eine echte Chance hatten, profitabel zu werden, sollte man in diesem Beispiel grob von einem Testbudget von rund 4.000 € ausgehen.
Wichtig: Das heißt nicht, dass wir erst bei exakt 4.000 € das erste Mal hinschauen – im Gegenteil. Wir optimieren selbstverständlich laufend und pausieren früh erkennbar ungeeignete Suchbegriffe. Aber als Orientierung ist diese Rechnung ein sehr guter Ausgangspunkt:
Bei einem Conversion-Wert von 80 € sollte man einem Keyword ungefähr diesen Betrag an Werbeausgaben zugestehen, bevor man es endgültig bewertet.
Man sieht, bei einem durchschnittlichen Conversion Wert von z.B €800 und einem Online-Store mit tausenden Produkten und dementsprechend zehntausenden von Keywords kann die Budget-Anforderung schnell zu groß werden, dementsprechend muss man sich dann Strategien überlegen um sich z.B. zuerst auf bestimmte Produkte zu konzentrieren. „Mehr wollen als finanziell zu können“ wäre hier die falsche Strategie.
Was bedeutet das zeitlich? Von Budgetgrößen zu Zeiträumen
Die nächste logische Frage lautet: Wie lange dauert es, bis dieses Testbudget investiert ist? Das hängt direkt von Ihrem monatlichen Werbebudget ab.
Bleiben wir bei unserem Beispiel mit 4.000 € Testbudget:
- Bei 1.000 € Werbebudget pro Monat dauert es etwa 4 Monate, bis die 4.000 € investiert sind.
- Bei 2.000 € pro Monat sind es ungefähr 2 Monate.
- Bei 4.000 € pro Monat liegen wir bei rund 1 Monat.
Je höher das Budget, desto schneller liegen genug Daten vor, um klare Entscheidungen zu treffen. Bei kleineren Budgets verlängert sich die Lernphase entsprechend – nicht, weil Google „langsam“ wäre, sondern weil es länger dauert, bis ausreichend Klicks und Conversions zusammenkommen.
Warum dieses Beispiel nur ein Anhaltspunkt ist – und welche Faktoren noch eine Rolle spielen
Natürlich ist unser Beispiel bewusst vereinfacht. In der Praxis spielen noch mehrere Faktoren eine Rolle:
- Ihre Marge/Gewinnspanne: Wenn Ihre tatsächliche Marge deutlich unter 80 € liegt, sind andere Zielwerte wichtig als bei Produkten oder Leistungen mit hoher Marge.
- Saison & Nachfrage: In saisonalen Branchen (z. B. Tourismus, gewisse Handwerke, Vorweihnachtszeit) schwanken Suchvolumen und Abschlussbereitschaft im Jahresverlauf.
All diese Faktoren fließen bei unserer Bewertung mit ein. Das Rechenbeispiel mit 80 € pro Keyword und 4.000 € Testbudget ist deshalb kein Gesetz, aber ein praxisnaher Startpunkt, um Erwartungen realistisch zu kalibrieren.
Wie wir bei AdLexio mit der Lernphase umgehen
In der Lernphase passiert keineswegs „nichts“, bis das Testbudget aufgebraucht ist. Im Gegenteil – wir arbeiten in dieser Zeit besonders intensiv mit Ihren Daten.
Typischer Ablauf:
- Frühe Indikatoren prüfen: Bereits in den ersten Tagen beobachten wir Klickpreise, Suchbegriffe, erste Interaktionen auf der Website und abgesprungene Nutzer.
- Offensichtliche Fehltreffer aussortieren: Keywords, die klar neben der Zielgruppe liegen, werden frühzeitig pausiert oder angepasst.
- Starke Signale verstärken: Keywords oder Zielgruppen, die überdurchschnittlich gut performen, erhalten schrittweise mehr Budget.
- Transparente Kommunikation: Sie erhalten von uns klare Einordnungen: Was sehen wir schon? Was ist noch reine Statistik-Schätzung? Welche nächsten Schritte empfehlen wir?
Der entscheidende Unterschied: Zwischen laufender Optimierung und endgültigem Urteil. Optimiert wird vom ersten Tag an – ein wirklich belastbares Urteil über den Erfolg des Setups ergibt sich aber erst, wenn für genügend Daten gesorgt ist.
Was Sie als Kunde realistisch erwarten können
Zusammengefasst können Sie von uns folgende grobe Linie erwarten:
- In den ersten Wochen legen wir Setup, Tracking, Struktur und erste Optimierungen an – hier wird das Fundament gebaut.
- Nach einigen Tausend Euro Werbebudget (je nach Conversion-Wert und Branchenumfeld) können wir gezielt einschätzen, welche Bereiche profitables Potenzial haben und wo wir konsequent kürzen.
- Langfristig geht es darum, den profitablen Teil des Setups auszubauen und die „teuren Lernerfahrungen“ Schritt für Schritt zu minimieren.
Wichtig ist dabei: Wir betrachten Google Ads als Investition, nicht als kurzfristigen Glücksversuch. Seriöse Entscheidungen brauchen Daten – und genau dafür steht der hier gezeigte Ansatz.
Fazit: Geben Sie Ihren Kampagnen genug Zeit – und ein faires Testbudget
Die wichtigste Erkenntnis aus unserem Beispiel lautet:
Je klarer der Conversion-Wert und je fairer das Testbudget, desto früher können wir Ihre Google-Ads-Kampagnen seriös bewerten.
Bei einem Conversion-Wert von 80 € und einer Kampagne mit 50 Keywords ist ein Testbudget von rund 4.000 € ein sinnvoller Richtwert, um Gewinner und Verlierer zu identifizieren. Wie schnell dieses Budget investiert wird, hängt direkt von Ihrem monatlichen Werbebudget ab.
Wenn Sie wissen möchten, wie diese Rechnung konkret für Ihr Geschäftsmodell aussieht – mit Ihrer tatsächlichen Marge, Ihren Preisen und Ihrem Ziel-ROI -, sprechen Sie uns gerne an. Dann rechnen wir gemeinsam durch, ab wann Sie den Erfolg unserer Arbeit für Ihr Unternehmen wirklich bewerten können.
